Patriani Palestrantes
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Carlos Moura

Estratégias de vendas e inovação

Bacharel em Administração de Empresas pela Universidade Federal da Paraíba, com MBA em Marketing & Vendas pelo INPG Business School SP.


Conceituado Trader internacional, especializado em planejamento estratégico, desenvolvedor de métodos para alavancar resultados, formador de líderes estrategistas, sócio fundador da Athena Trading, uma das empresas mais requisitadas na representação comercial do mercado têxtil mundial, tendo já realizado negócios em mais de 35 países, representante de importantes Fábricas e Tradings internacionais.


Palestrante e Consultor empresarial nas áreas de Inteligência Estratégica, Marketing, Liderança, Inovação, Vendas e Comércio Internacional.


Criador da metodologia empresarial GOLF 4BUSINESS, a qual utiliza disciplinas do jogo de Golf para aplicação no Planejamento Estratégico, Negociação, Liderança, Gestão, Motivação. Método inovador, altamente dinâmico e que atua na melhoria da performance de empresas em todos os seguimentos.

TEMA

Líder C.O.A.C.H - A liderança estratégica

Neste treinamento irei demonstrar como conseguir contratar os melhores profissionais e como desenvolve-los através de uma liderança que explore suas múltiplas inteligências e os motivem a buscarem o alto desempenho.

Tópicos:

• Fundamentos conceituais sobre as múltiplas inteligências humanas;
• Princípios da psicologia positiva aplicada às organizações;
• Ferramentas para desenvolvimento das competências humanas;
• Princípios para criação de um ambiente baseado na confiança.;
• Princípios éticos e sua importância para o crescimento profissional;
• Fundamentos da estratégia Fairway para equipes de alto desempenho;
• Como formar equipes de alto desempenho orientadas para o resultado;
• Importância do treinamento continuo para alta produtividade e qualidade;
• uso da tecnologia de informação para gestão de desempenho;
• Psicologia positiva e sua aplicação no meio empresaria;
• Como gerenciar equipes e promover feedback;
• Como desenvolver um sistema de incentivo salarial baseado em resultados;
• Comunicação empresarial e sua estruturação;
• Desenvolvendo os princípios da comunicação empática;
• Psicologia positiva e sua aplicação empresarial;
• Importância e estrutura de um sistema de incentivo salarial;
• Resiliência empresarial, como superar problemas de percurso;
• Mapa de aprendizado do processo e celebração de resultados.

Público alvo:

Diretores, Gestores de Equipes e Líderes

Versões:

1h30 e 4hs
TEMA

Estratégias de Vendas através do método Golf 4 business

Nesta palestra irei mostrar aos participantes os princípios fundamentais que capacitam vendedores para desempenhar suas atividades comerciais com excelência e alto desempenho empresarial, conquistando sua satisfação pessoal e atendendo os objetivos da sua empresa em ambientes altamente competitivos.

Tópicos:

Planejamento e Inteligência Comercial
• Características e Habilidades de um Vendedor de Alta Performance
• História do maior Vendedor do Mundo – Og Mandino
• Ferramentas essenciais para a Gestão Comercial e Marketing.
• Princípios e ferramentas do CRM, Geomarketing e Business Score Card
• Formulação estratégica utilizando bases historias x analise de oportunidades.

Execução Eficaz para superar Metas de Vendas
• Fundamentos para uma Execução Eficaz do Planejamento de Vendas.
• Como formar Equipes de Alto Desempenho orientadas para o Resultado.
• Como estruturar um Sistema de Gestão para o processo de Execução.
• Psicologia positiva para vendedores de alta performance.
• Sistema de incentivo salarial para superação de Metas de Vendas.

Inovação para criação de diferencias competitivos
• O que é inovação e o processo da criatividade.
• História do grandes Inventores e seus Inventos.
• Principais modelos para o processo inovador nas Empresas
• Fundamentos do modelo O Driver da Inovação aplicado a Vendas

Comunicação, Negociação e Networking
• Fundamentos para o desenvolvimento da Comunicação Sinérgica.
• Como conquistar a Confiança dos participantes da Negociação.
• Princípios Éticos e sua importância no crescimento empresarial.
• Realizando Negociações através dos fundamentos da Estratégia do Fairway.

Público alvo:

Vendedores, Gerentes e Diretores de equipes de vendas

Versões:

1h30 e 4hs
TEMA

O Driver da inovação para vencer a concorrência

Nesta palestra irei mostrar aos participantes que a inovação é o fator que leva uma empresa mais longe na disputa pela liderança de mercado… Abordarei de forma abrangente os diversos tipos e áreas onde pode ser aplicado o processo de inovação e como tornar uma empresa mediana em líder de mercado.

Tópicos:

• O que é inovação e o processo da criatividade;
• História do grandes Inventores;
• Principais modelos para o processo inovador;
• Grandes saltos inovadores da economia mundial;
• Empresas inovadoras e seus principais inventos;
• O papel da Liderança no processo inovador;
• Sinergia organizacional e seus benefícios;
• Como criar um ambiente inovador na empresa;
• Como gerenciar o processo da inovação;
• Como organizar equipes para promover a inovação;
• Como premiar funcionários por ideias inovadoras;
• Processo de comunicação empresarial;
• Planejando com o DRIVER da Inovação;
• Como implantar ideias realmente inovadoras;
• Cronograma dos ciclos para o processo de inovação empresarial;
• Como Informar o mercado sobre inovações de produtos e serviços; 
• A importância do CRM para gestão dos Clientes;
• Legado pessoal e empresarial como missão estratégica;

Público alvo:

Diretores ,Gestores e Vendedores

Versões:

1h30 e 4hs

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