Patriani Palestrantes
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Jaques Grinberg

Especialista em coaching de vendas

A experiência em vendas e empreendedora de Jaques Grinberg começou cedo, aos 16 anos quando foi emancipado e fundou a sua primeira empresa na cidade de Aparecida, Vale do Paraiba.

Retornou para Capital aos 18 anos e recomeçou a sua carreira profissional como vendedor.

É considerado o maior especializado em Coaching de Vendas do Brasil, uma ferramenta poderosa.

Vendedor nato, já gerenciou equipes de vendas e pós vendas de grandes empresas. Em uma delas, destacou-se aumentando de 142 clientes para 1.045 em apenas quatro anos com 20 vendedores.

Como reconhecimento deste trabalho, foi capa da revista Exame PME e é caso de sucesso no site Sociedade de Negócios do banco Bradesco.

Autor do livro 84 Perguntas que Vendem, sucesso de vendas Nacional e disponível nas principais livrarias do país. Lançado no dia 28/02/15 e já na 2ª edição.
TEMA

Como Vender Imóveis na Crise

Anunciar e divulgar imóveis, trazer clientes para dentro da sua empresa e atende-los com qualidade tem um custo muito alto para deixar os clientes irem embora sem fazer uma proposta. Treinamento desenvolvido com conteúdo pedagógico de altíssima qualidade, aplicando-se técnicas e ferramentas poderosas do coaching de vendas.para aumentar os resultados e vender muito mais imóveis.

Tópicos:

• Comportamento dos clientes.
• Conhecendo o processo de coaching de vendas.
• Coaching de vendas para maximizar os resultados.
• Conhecendo o cliente: perfil e levantamento de necessidades.
• O que o cliente deseja é o que ele precisa?
• Ferramentas poderosas para potencializar as vendas de imóveis.
• Vender valor percebido e não desconto.
• Como desenvolver perguntas que vendem imóveis.
• As objeções e as desculpas para não comprar.
• Argumentações eficazes para combater as objeções.
• Erros que podem prejudicar as suas vendas.

Público alvo:

Corretores de imóveis, corretores autônomos, gestores e empresários do segmento.

Versões:

90 minutos ou 3 horas
TEMA

Como Potencializar as Vendas de Veículos na Crise

Com este treinamento os seus vendedores estarão treinados, orientados e preparados para atenderem o cliente com qualidade, foco na solução do problema do cliente e potencializando o resultado em vendas. Aplicando perguntas que vendem, o Vendedor Coach conhece o perfil do cliente, as suas necessidades e sonho, conduz a agir e gera confiança para fechar a venda ajudando o cliente a comprar.
Treinamento desenvolvido com conteúdo pedagógico de altíssima qualidade, aplicando-se técnicas e ferramentas poderosas do coaching de vendas.

Tópicos:

• Comportamento dos clientes.
• Conhecendo o processo de coaching de vendas.
• Coaching de vendas para maximizar os resultados.
• Conhecendo o cliente: perfil e levantamento de necessidades.
• O que o cliente deseja é o que ele precisa?
• Ferramentas poderosas para potencializar as vendas de veículos e acessórios.
• Vender valor percebido e não desconto.
• Como desenvolver perguntas que vendem veículos.
• As objeções e as desculpas para não comprar.
• Argumentações eficazes para combater as objeções.
• Erros que podem prejudicar as suas vendas.

Público alvo:

Vendedores, gestores e empresários do segmento de lojas e concessionárias de veículos.

Versões:

90 minutos ou 3 horas
TEMA

Como Ser Feliz na vida pessoal e profissional

Este treinamento é um dos mais procurados por entidades e empresas que desejam de alguma forma trazer uma harmonia entre a vida pessoal e profissional.
Através de fatos reais, contos e exemplos, os participantes entendem e compreendem o que é ser feliz, de forma individual
e única. A felicidade é um sentimento único e pessoal, difícil de explicar, mas fácil de expor. O segredo é entender que a felicidade deve ser 100%, por inteiro, sendo impossível ser feliz em casa e no trabalho infeliz. Ser feliz é diferente de estar feliz! Estar feliz acaba.
Com ferramentas do coaching, este treinamento conduz os participantes a saírem da zona de conforto levando-os ao estado desejado. Palestra assistida por mais de 5.000 pessoas.

Tópicos:

• A Felicidade é única!
• 7 leis para ser ainda mais feliz.
• O que faz você ser mais feliz?
• Ser feliz ou estar feliz.
• Ser feliz 100%.
• O que você quer e pode mudar na sua vida.

Público alvo:

Todos que querem ser ainda mais feliz e realizar seus objetivos e metas.

Versões:

90 minutos
TEMA

Líder Coach: como maximizar os resultados pela liderança

O sucesso da empresa depende dos seus funcionários. A liderança é um papel fundamental para manter os funcionários treinados, orientados e motivados para corresponderem aos objetivos e metas da empresa. O Líder Coach é focado em atitudes e resultados. Oferece ao seu time ferramentas que valorizam as habilidades individuais com foco no trabalho, resultados e fidelização de clientes.
Com este treinamento, o gestor estará preparado para motivar e inspirar o seu time com foco em resultados, aumentando a produtividade por meio da liderança e não pelo nível hierárquico “ordens”. Com um time preparado, treinado e inspirado, diminui o turnover, gerando uma economia financeira de novas contratações e diminuindo o desgaste com demissões.

Tópicos:

• Liderança no século XXI.
• Competências de liderança.
• Estilos de liderança.
• Liderar x Gerenciar.
• Como preparar um time de alto impacto com foco em resultados.
• Trabalho em equipe para maximizar os resultados do time.
• Técnicas poderosas de decisão.
• Feedback eficaz para potencializar os pontos fortes e melhorar os pontos fracos.

Público alvo:

Empresários, diretores, líderes, autônomos, vendedores, consultores comerciais, representantes, corretores e gestores de vendas.

Versões:

90 minutos ou 4 horas
TEMA

Postura Profissional: como potencializar o resultado do seu time.

Manter profissionais motivados, com foco e postura profissional é um dos grandes desafios para as empresas. Este treinamento irá trazer de uma forma agradável como potencializar o rendimento no dia a dia de uma forma simples, com foco no trabalho e nos resultados.
Motivar e orientar os funcionários é mais fácil e barato para as empresas, ajudando a diminuir o turnover e aumentando os resultados.

Tópicos:

• Criatividade para manter foco e agir.
• O que é e o que você acha que é Postura Profissional.
• 10 erros graves de postura profissional.
• 5 ferramentas poderosas para render muito mais.
• Como fidelizar clientes com uma excelente postura profissional.

Público alvo:

Empresários, diretores, líderes, autônomos, vendedores, consultores comerciais, representantes, corretores e gestores de vendas.

Versões:

90 minutos
TEMA

O Vendedor Coach: como transformar perguntas em vendas

O comportamento de compra dos clientes mudou e os vendedores precisam estar a frente destas mudanças. O coaching de vendas é uma ferramenta poderosa para maximizar os resultados em vendas e fidelizar clientes, além de aumentar o ticket médio por compra – pouco utilizado no Brasil. O Vendedor Coach não vende, ajuda o cliente a comprar! Com o sucesso deste treinamento, lançamos o livro 84 Perguntas que Vendem da Editora Ser Mais.

Tópicos:

• Comportamento dos clientes.
• Conhecendo o processo de coaching.
• Coaching de Vendas para maximizar os seus resultados.
• Conhecendo o cliente: perfil e levantamento de necessidades.
• Ferramentas poderosas para potencializar as vendas.
• Vender valor percebido e não desconto.
• Como desenvolver perguntas que vendem.
• As objeções e as desculpas para não comprar.
• Argumentações eficazes.
• Erros que podem prejudicar as suas vendas.

Público alvo:

Empresários, diretores, líderes, autônomos, vendedores, consultores comerciais, representantes, corretores e gestores de vendas.

Versões:

90 minutos ou 4 horas
TEMA

Empreendedor Coach: como potencializar o seu negócio com foco

A crise mundial e instabilidade econômica no Brasil assustam muitos empresários que deixam de investir e acreditar no seu negócio. Neste treinamento, Jaques Grinberg irá contar como fez na última empresa onde trabalhou e se desligou com o cargo de CEO, para aumentar a carteira de clientes da empresa de 142 para 1.045 em apenas cinco anos. Alcançando um faturamento na rede de mais de R$ 60 milhões, conforme matéria na revista Exame PME edição 40 onde foi capa. Um dos segredos para potencializar o seu negócio com foco é deixar de ser só empresário e torna-se também um empreVendedor. Ninguém melhor do que você para vender os seus produtos e/ou serviços. Acreditar, consumir e vender o que deseja que os clientes comprem é o primeiro passo, mas não é o único.

Tópicos:

• Foco para empreender com foco.
• O cenário atual no mundo dos negócios.
• Os obstáculos que impedem o seu sucesso.
• Como conhecer a própria empresa para tomar decisões poderosas.
• Como pesquisar e entender o que os clientes querem e como querem comprar.
• Inovar para maximizar os resultados.
• Como engajar os funcionários para mudanças que fazem a diferença.
• Erros que todos fazem, mas nunca deveriam fazer.

Público alvo:

Empresários, diretores, líderes, autônomos, vendedores, consultores comerciais, representantes, corretores e gestores de vendas.

Versões:

90 minutos ou 4 horas
TEMA

Atendimento Gourmet para fidelizar clientes e vender muito mais.

Resumo do treinamento: As empresas investem muito em publicidade para atrair clientes e perdem vendas dentro da própria empresa. O atendimento eficaz, conhecido como gourmetizado, sozinho não potencializa o resultado em vendas. O time de vendas precisar estar preparado, orientado e motivado para o fechamento com técnicas poderosas.

“Atenda todos os clientes como se fosse o seu primeiro atendimento e finalize como se fosse o último da sua vida.”

Tópicos:

• A evolução do atendimento.
• 4Ps do marketing e o marketing relacional.
• Empresas orientadas para o mercado.
• Marketing Relacional para potencializar o seu time.
• Pilares do marketing relacional.
• Foco nos produtos e serviços, mas também no atendimento.
• O atendimento gourmetizado para fidelizar clientes e vender muito mais.
• Dicas para potencializar o atendimento.
• Ações que podem prejudicar um atendimento.

Público alvo:

Empresários, diretores, líderes, autônomos, vendedores, consultores comerciais, representantes, corretores e gestores de vendas.

Versões:

90 minutos ou 4 horas
TEMA

Como Maximizar os resultados com Técnicas Poderosas de Vendas e Fechamento

As empresas investem muito em publicidade para atrair clientes e perdem vendas dentro da própria empresa. O atendimento eficaz, conhecido como gourmetizado, sozinho não potencializa o resultado em vendas. O time de vendas precisar estar preparado, orientado e motivado para o fechamento com técnicas poderosas. Ao contratar este treinamento a sua empresa ganha um DVD da palestra O Vendedor Coach gravada em estúdio.

Tópicos:

• O processo da venda.
• Administração do tempo e foco.
• O fechamento começa com o cumprimento.
• Conheça o Vendedor Coach.
• Técnicas poderosas de vendas e fechamento para maximizar os resultados.

Público alvo:

Empresários, diretores, líderes, autônomos, vendedores, consultores comerciais, representantes, corretores e gestores de vendas.

Versões:

90 minutos ou 4 horas

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