Patriani Palestrantes
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Paulo Silveira

Vendas, Negociação e Liderança.

Conferencista com mais de 1900 palestras, indicado pela FACISC, ADVB e FIESP nas áreas de negócios, liderança em vendas, vendas consultivas, vendas técnicas, comunicação com base em liderança e influência. Exerce atualmente a função de Diretor de Network e Relações Estratégicas com o Mercado na ADVB. Foi contratado por mais de 200 empresas das 500 melhores empresas eleitas pela Revista Exame.

Autor de mais de 20 livros, incluindo os best-sellers “A Lógica da Venda” e “ATITUDE – A Virtude dos Vencedores”, lidos por mais de 4,5 milhões de pessoas.

Atua no ambiente corporativo e seu trabalho se baseia no treinamento mundial de vendas mais agressivo do mundo: BUYER FOCUSED SELLING, nas metodologias internacionalmente conhecidas BATNA, PAC, 2W1H e no método de liderança TGE.

Professor convidado da FGV/SP, FIA FEA/USP, UDESC e UFRGS. Consultor, empreendedor e articulista com mais de 800 artigos editados. Mentor e líder do Projeto Liderança Made in Brazil.

Diretor e proprietário do IDHPS – Instituto de Desenvolvimento Humano Paulo Silveira; é um dos conferencistas mais requisitados para eventos corporativos, palestras em universidades, congressos e associações. Atua com consultoria, palestras, workshops e treinamentos, nas áreas de Liderança, Vendas, Recursos Humanos, Compras, Marketing, Comunicação e Gestão de Pessoas.

Grande parte da experiência e conhecimento do palestrante se solidifica hoje em Livros e Artigos. Esses não só fizeram sucesso entre os mercados corporativos, como também despontaram em vendas para o público geral, tornando alguns dos títulos como livros mais vendidos do segmento.

TEMA

Abatendo Gigante

Estratégias para as empresas obterem lucro e superarem seus concorrentes

Aumentar o potencial de sua empresa através de boas práticas, conteúdo estratégico e uma avaliação do desempenho atual e lucratividade de sua empresa..

Tópicos:

• O sucesso chega cada vez mais cedo
• Brasil, terra de oportunidades
• Uma geração de brasileiros cada vez mais cultos e ricos
• Por que ser um líder?
• Você tem flexibilidade e inovação?
• Canais de comunicação
• Ações que promovem e tornam o administrador um grande líder
• A ferramenta mais agressiva do mercado: NETWORK
• Os ISMOS
• O uso das inteligências múltiplas
• Marketing pessoal
• CDH de Comunicação

Público alvo:

Gerentes, coordenadores, líderes, empreendedores, consultores e profissionais que desejam se tornar mais estratégicos e agressivos no seu mercado de atuação.

Versões:

Palestra - 50 min a 1h30min
Workshop - 4 horas
TEMA

Sua "Altitude" depende de suas Atitudes

Aprenda como ter foco no que realmente importa para gerar resultados e conquistar o sucesso!

Tópicos:

• Atitude é questão de escolha
• 5 elementos que influenciam sua Atitude
• A regra dos 20
• Escala de Atitude proativa
• Ressignificação de crenças e valores
• Capacidade de resposta às mudanças
• Resiliência
• CDH da Atitude

Público alvo:

Gerentes, coordenadores, líderes, empreendedores, consultores e profissionais que desejam se tornar mais estratégicos e agressivos no seu mercado de atuação.

Versões:

Palestra - 50 min a 1h30min Workshop - 4 horas Curso In Company – 12h a 40h
TEMA

Venda Sustentável

A Lógica da Negociação

Preparar os participantes para negociações complexas nas áreas da indústria e serviços, onde a pressão, "ética questionável" e falta de preparo das equipes de vendas tornam-se obstáculos ao desempenho.

Tópicos:

• Técnicas de vendas x Estratégias de Negociação
• A tríade da negociação
• Origens e conteúdos das motivações de compra
• Objeções - o trampolim para prejuízos ou lucros
• Questionar x objetar
• 14 motivos pelo qual o cliente pede descontos.
• CDH de Negociação

Público alvo:

Empresários, gerentes e supervisores de vendas, consultores, profissionais que desejam se tornar mais agressivos no seu mercado de atuação e que participam de negociações corporativas.

Versões:

Palestra - 50 min a 1h30min
Workshop - 4 horas
Curso In Company – 12h a 40h
TEMA

Vendas & Persuasão

Potencialize seu relacionamento com o cliente e enriqueça o seu processo de vendas

Tópicos:

• Atitude é questão de escolha
• 5 elementos que influenciam sua Atitude
• A regra dos 20
• Escala de Atitude proativa
• Ressignificação de crenças e valores
• Capacidade de resposta às mudanças
• Resiliência
• CDH da Atitude

Público alvo:

Gerentes, coordenadores, líderes, empreendedores, consultores e profissionais que desejam se tornar mais estratégicos e agressivos no seu mercado de atuação.

Versões:

Palestra - 50 min a 1h30min Workshop - 4 horas Curso In Company – 12h a 40h

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